Die Positionierung ist die hohe Schule
des Marketings in einem konkurrenz-
wirtschaftlichen Wirtschaftssystem. Die
Werbung soll im Dienste der Positionie-
rung die Wahrnehmung der Abnehmer
so beeinflussen, daß das Angebot - in
den Augen der Zielgruppe so attraktiv
ist und - gegenüber konkurrierenden
Angeboten vorgezogen wird. Maßstab
für die Positionierung ist also stets die
Marktposition der Konkurrenz, von der
sich das Angebot vorteilhaft abheben
soll. Es steht also die Aufgabe, über
das bloße Ausrufen von Vorteilen
hinaus, dem Produkt ein Erlebnisprofil
zu verleihen. Es aufzuladen und zum
Leben zu erwecken. Kurz: Aus einem
Produkt unter vielen eine Marke, mehr
noch: eine Markenpersönlichkeit wer-
den zu lassen, ein Produkt mit einem
Gesicht, einem Charakter und einer Ge-
schichte. Der Verbraucher erkennt die
Marke, "seine" Marke, unter anderen
wieder und orientiert sich an ihr im im-
mer unübersichtlich werdenden Markt.